盲盒成潮玩业新风口 品牌商忙着拓展渠道

　　近两年，盲盒在潮玩行业已成新风口，形成高速增长态势。京东数据显示，今年“6·18”当日，以盲盒为代表的潮流玩具销量增长明显，成交额是去年同期的12倍。在线下商超人流锐减的情况下，盲盒企业纷纷开始布局线上销售渠道，以吸引消费者的购买。

　　疫情期间盲盒线下销售受阻

　　7月18日，在河北石家庄某商场内，张昕蒙正在和他的女朋友认真挑选“吾皇万睡”系列的盲盒，希望可以抽到隐藏款。他告诉记者，这是商场重新营业后第一次来线下实体店买盲盒。张昕蒙说：“今年因为疫情，商场关闭了很长时间，也没有办法来实体店买。”

　　记者走访发现，像张昕蒙这样的盲盒爱好者不在少数，他们都表示，以往都是通过线下门店选购的方式购买盲盒。但是突如其来的一场疫情，让大家只能待在家中，许多商场门店也选择关闭。无法在线下购买，让不少消费者暂时收起了对盲盒的喜爱。

　　一家盲盒店的工作人员告诉记者：“这次疫情使得工厂产能削减了许多，盲盒的供应量下降了，上新的速度也变慢了。还有商场、实体店关闭，这些都使得客流量、销售量大幅减少。”面对困境，不少盲盒企业在疫情期间开始寻求突破口。

　　企业布局线上渠道

　　记者注意到，泡泡玛特、19八3、52TOYS、goco够酷够玩等盲盒品牌，在疫情期间，通过电商直播等方式，吸引消费者线上购买盲盒产品。

　　泡泡玛特相关负责人告诉记者，面对此次疫情，公司针对线上销售采取了应急措施。除此之外，线上销售还增加了直播的业务，除了常规的直播带货，还增加了互动环节，让在家隔离的消费者能有一个开心的购物体验。据统计，线上销售在2019年已经占到总体销售的30%。

　　与泡泡玛特不同，寻找独角兽一直致力于线上渠道。今年1月8日，寻找独角兽联合天猫首发上线了线上抽盒机，基于旗舰店2.0开放的购物小程序，商家能根据购物场景为消费者提供丰富的个性化服务，转化率高了10倍，复购周期缩一半。另一个盲盒品牌goco够酷够玩，也通过推出新的小程序、升级线上抽盒机，在疫情期间争取线上流量。

　　而作为文创领域的佼佼者，故宫也开始涉足线上盲盒销售。继4月21日在“故宫淘宝”上线首批盲盒文创后，近日，故宫再度上新一批以明朝宫廷人物为内容的人物盲盒。据了解截至7月16日，两款盲盒月销量超过15500份。

　　19八3投资副总裁徐深远在接受媒体采访时表示：“虽然线上受的影响小，但因为线上本来就不是主要消化渠道，所以对于整个行业只能说可以有一些止损。”

　　未来线上销售还将保持稳定增长

　　经过此次疫情之后，盲盒产品的线上销售或许能成为行业发展的新助力。国泰君安2019年发布的有关盲盒经济的研究报告显示：天猫上有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。显然，从线上购买盲盒已经成为许多消费者的新选择。

　　一位企业负责人认为，疫情之后，线上销售渠道还是会保持一个稳定的增长。“通过我们线上的渠道，可以让消费者立马知道自己买到的款式是什么，复制了线下抽盲盒所带来的即时的乐趣。很多消费者已经开始习惯在线上参与游戏、购买产品，一些消费者还会在社交平台分享他们的游戏体验，这些对于线上销售都是很好的反馈和参考。”

　　业内人士认为，盲盒易于运输，物流成本相对较低，能保障线上渠道的顺利运行。并且线上渠道的发展赋予了盲盒社交属性，在满足消费者的同时也让消费者表达了诉求。这更加有利于盲盒消费的传播，未来盲盒销售将是线上与线下的融合发展。（实习记者 暴梦川）

 责任编辑：梁辉