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李锡贵:用心经营,为更多的家庭送去保障

时间:2018-10-22 14:01:34    来源:保险岛    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

曾经的他拼尽全力在路上,为了心中的梦想而活;曾经的他咬紧牙关勇敢坚强,为了所想的生活而活。而他今天的继续远行,是为了不辜负曾经的自己,是为了做和曾经一样努力的自己,是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持,他就是李锡贵。

转换岗位挑战自我

2018年,李锡贵加盟泛华保险代理公司,现任业务主任。起初,他就是外面打工,打小工挣工资,在2017年李锡贵老婆生病,他自己有一份儿保单,得到了回报。所以李锡贵就看中的这个保险行业,加入代理公司,因为他参加过两个公司的培训,过去看中了这个保险平台比较大,之所以加代理公司,他看产品好、价格低、品种齐全,现在加入这个泛华保险公司,合作有七十多家公司的产品,产品有一千多种,他也是看中了这一点。

展业初期,举步维艰。在李锡贵看来,保险代理人工作有苦也有甜。苦的是如何突破客户的戒备心理,取得他们的完全信任;甜的是在工作中不仅销售保单,还可以结交到各行各业的新朋友。李锡贵说:“我觉得一位优秀的保险代理人需要具备的素质是细心、耐心,不执着于眼前的利益,把眼光放长远,把保险当作自己的事业来做,累积的客户才会成为你日后的财富。”

李锡贵遇到过形形色色的顾客,也曾受过委屈、碰过壁,但他依旧保持着对工作的热情和信心。他说:“服务行业哪有不受气的,换位思考很重要。另外,调节好自己的情绪也是一种良好的职业素养。对我而言,每天的早上都是新的开始,每天的自己也是全新的自己。”

保险是爱,是责任

很多人不理解李锡贵为什么选择保险行业,毕竟在大多数人看来,保险行业的口碑的确不太好,甚至大众对保险避之不及。李锡贵却说,在他心里保险是一份大爱的事业,保险人要意识到自己是爱的传播者,爱的服务者。

李锡贵的第一份保单就是从他的家人开始,从家庭开始做的保单;第二份保单,他就从一个身边朋友给做的,朋友知道他对保险的亲身体验,认可保险,就在李锡贵这里投保了。

通过这次签单,李锡贵意识到保险不是一天两天,一年两年,而是几十年,甚至一辈子的责任和承诺。李锡贵说,“当我的客户越多,客户在我们手中购买的保单越多,我肩上的责任就越重。所以,我希望通过自己的努力,充分利用好保险这个平台,让大家病有所医,老有所养,让他们在风险来临时生活有保障,实现财富的保值增值!”

组建稳健且具有战斗力的团队

目前,李锡贵有十几位客户,累计保额达百万,并组建了自己的团队。面对如此傲人的成绩,李锡贵说:“其实自己还是一个新人,自己做不完所有的事情,一个人能力再大,也比不上一个团队,还是要壮大发展自己的团队。”他的愿景是组建一支素质比较高、年轻富有激情、有活力且热爱学习的团队。为了团队稳健且具有战斗力,从明年开始,他将更多的精力用于扩大团队发展,将更多的保险送到千家万户。

一路走来,有过疲惫,有过困惑。但最终,都是因为客户的肯定和支持,让我不断地超越自己,收获成长。相信,我和我的团队将帮助更多的客户做好幸福、完善的人生规划,许客户一个看得到的未来,李锡贵说。

——专访泛华保险代理公司李锡贵先生

 

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