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万永俊:永远诚信专业,失信是一个人最大的破产!

时间:2018-11-06 16:09:37    来源:保险岛    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

成功是什么?是当所有人都觉得这件事不可做时,你仍存质疑,实践后发现错的并不是这件事本身,而是人们更愿意从事变现快的工作,之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险,且有所成就,方为成功。而万永俊深知,保险业正是如此。

真正了解并且热爱,才有发言权

从事保险行业前,万永俊是名个体商户,做白酒生意,从没有寿险相关经验。之前万永俊对保险行业印象不太好,由于保险从业人员的过度营销,觉得保险都是坑蒙拐骗,去年自己买了份保险,住院后发现全额报销,还有日补贴,觉得保险实在是个利国利民的事业,于是就加入了保险行业!。

自2018年开始做保险后,万永俊表示,只有做了代理人,才有资格评价这个行业,才有讲解保险的发言权,才明白了保障的重要性:这是一个助人的事业,也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。

万永俊慎重考虑后,选择中国太平公司,是有原因的。公司良好的企业文化,加上综合实力排名靠前,服务水平和盈利能力都很靠前,提供的这个平台又能帮助个人展示才华,获得比其他传统行业都难以取得的收获和成绩,还有什么理由不加入呢?

跟上时代,展业有术

相信每个初入保险行业的同行,在刚开始开展业务时都不太顺利,万永俊也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈,除了反对还有惊讶,他们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识,他们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗,应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑,万永俊没有妥协,反而从心底里决定一定要做成功,他理解父母的良苦用心,知道朋友是出于关心爱护,所以更应该努力,一步步做出成绩,知道自己真正想要的是什么,让他们看着,见证他的成长!

首先万永俊要克服的就是自己的心态,第一,面对各种拒绝和反对意见时对心态的影响,一定要多沟通,积极调整心态,坚定自己初心,并为之全力以赴;第二是良好职业习惯的养成和高效的时间管理,做事就要认真坚定。

在展业过程中,万永俊总结了很多小技巧,称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点,明白客户的拒接是出于本能的自我保护,而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信,无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心,保单都能发挥作用,要和客户人性的弱点作斗争,努力把他推向幸福的蓝海。

印象最深刻的签单经历是:第一次跟朋友们在一起聊天时说到我住了32天医院,药费全报完还赚了6400元,他听了觉得很受用,考虑到生活里的风险性,决定给两个小孩买的福禄康端十医无忧十爱无忧,二个小孩保费14346元。

诚信做人,认真做事

万永俊坚信,持待己之心,尽我所能,了解客户的需求,并如同身受般,提供最周全的服务才能留住客户,赢得客户信任,一定秉持诚信原则,“失信是一个人最大的破产”万永俊说。

他希望,未来能在半年内迅速提升自己的专业技能,拿满每个阶段应该达到的奖项,三年内组建自己的标准营业处,达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功,但是不努力就一定不会成功,寿险事业才刚刚开始,一个好的开始就是成功的一半,希望自己能一步步走稳,做扎实,与保险岛这个平台合作,迅速将自己做大做强,并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到!

——专访中国太平公司万永俊先生

 

 

责任编辑:梁辉

 

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