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抛却约定俗成彰显创新魔力 小罐茶茁壮成长生机盎然

时间:2019-01-23 09:20:27    来源:网络    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

中国有句俗语叫做“教会徙弟饿死师傅”,这句话用在中国茶产业上还是具有一定道理的。中国是茶叶的发源地,这个几千年的师傅在舶来品立顿这里却甘败下风,国产原叶茶干不过这种碎末茶是不争的事实。然而,偏偏有一个人不服气,他就是小罐茶的创始人杜国楹,通过三年半时间的寻茶路,小罐茶横空出世,上市不到两年,就创下超10亿销售额。


在小罐茶团队走了四十万公里,踏遍中国核心茶产区之后,小罐茶问世了,2016年,小罐茶广告登陆央视和各卫视黄金时段,给全民做了一个茶文化的普及教育。这个堪比电影的大制作中,八位制茶大师联袂登场,风景如画的茶山和中国茶文化如水墨般铺陈开来,令人叹为观止。

广告的最后,浑厚的声音响起:八位大师,敬你一杯中国好茶——小罐茶,大师作。

伴随着广告的播出,小罐茶一炮而红,且愈发不可收拾。

广告行业将之视为近年间来的最经典之作;吃瓜群众对八位大师和背后的茶文化产生浓厚兴趣,甚至催生了一股强烈的民族自豪感;茶行业内部则是喜忧参半,一大批茶老板找到设计公司,希望直接照搬小罐茶的设计和广告,蹭一波热度。

一位从业者曾在闲聊时感叹:因为小罐茶的横空出世,整个行业忙成一团。很多茶人茶企,几乎不约而同的在做两件事,要么不断开会研究小罐茶,要么找人动手脚,给它抹点黑。

事实上,小罐茶之所以一石激起千层浪,根本原因并不是夺人耳目的广告,而是其从头到脚,完全颠覆了茶的产业链,给这个“约定俗成”的行业带来了太大冲击。

中国的茶叶之所以在普遍消费市场没有竞争力,并不是产品的优胜劣汰,而是产业链,尤其是应用场景和品牌化的优胜劣汰。

茶看似到处都是,但即便整日饮茶的人,对茶亦有认知障碍。中国茶始终停留在“有品类、无品牌”的状态,消费者了解某个地区的某个品种,比如普洱茶、西湖龙井,但是这些茶品中有哪些品牌,消费者对此知之甚少。

同时,从南到北,茫茫多的茶叶,从没有实现任何质量和价格标准,勿论严苛的体系,消费者压根不知道如何选择。买茶叶就像打仗,得斗智斗勇,拼一番知识之渊博,一着不慎便是大坑。

久而久之,消费者既疲又怕,导致很多人不敢消费茶。“新人入行”,还得学一番“望闻问切”,这样的消费门槛,在如今可谓凤毛麟角。

怎么破局?怎么挽救几千年的文化?相关讨论连篇累牍,但始终停留纸面,而小罐茶的登场,则以堪称暴力的方式,撕掉行业的“伪装”。

2012年6月20号,杜国楹带着团队上山寻茶,他们走遍中国茶叶所有核心产区,一走就是三年半。烧掉7000万之后,杜国楹最终找到了答案:集成大师之作的小罐茶。

小罐茶成功的内核,在于打破混乱和不透明,统一“度量衡”,为行业的现代化和品牌化树立了标杆。

因为冲泡麻烦,小罐茶拿出了一罐一泡的方式,大大降低茶艺的繁杂度;因为茶“土”,小罐茶创新了包装和设计,不断提升用户体验;因为买卖不透明,小罐茶明码标价,买家心里有杆尺,拿来送礼,收礼者心里也“有数”。

现在,中国茶的品牌化初露曙光,收复失地、再走丝绸之路,也不再是空谈。未来,行业需要的不止是一个小罐茶,而是更多的“大罐茶”、“大碗茶”。各家合理竞争,共同做大、做强产业。

对行业的精准把脉,对消费者痛点的精准把握,小罐茶有了精准的产品定位,再加上标准化的产品和极致的用户体验、现代茶的创新思维等的相互叠加,成就了小罐茶。如今,小罐茶正在茁壮成长,充满着盎然生机!


责任编辑:梁辉


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